Neukundengewinnung Immobilienmakler
Käufer gibt es genug.
Knapp sind die Eigentümer.
Diese Seite behandelt die Gewinnung von Eigentümer- und Verkäuferanfragen und deren konsequente Weiterverarbeitung: von der ersten Reaktion über die Qualifizierung bis zum Bewertungstermin.
Das Bewertungsgespräch und die Akquise des Auftrags bleiben bei dir.
Diese Seite
Eigentümer gewinnen
Neue Verkäufer- und Eigentümerkontakte entstehen lassen, schnell reagieren, Verkaufsabsicht und Zeithorizont klären und einen Bewertungstermin herbeiführen.
Ergänzend
Vorhandene Anfragen bearbeiten
Objekt- und Interessentenanfragen aus Portalen und Website konsequent bearbeiten, Besichtigungen organisieren und nachfassen.
Zur Seite für ImmobilienmaklerWarum Eigentümerkontakte verloren gehen
Der Eigentümer fragt an
und wartet auf Rückmeldung.
Eigentümer fragen selten nur bei einem Makler an. Wer sich zuerst seriös meldet und die richtigen Fragen stellt, führt das Gespräch. Wer erst zwei Tage später zurückruft, führt es nicht mehr.
Späte Erstreaktion
Zwischen Anfrage und Rückruf liegt das Tagesgeschäft mit Besichtigungen und Notarterminen. In dieser Zeit hat ein anderer Makler bereits gesprochen.
Bewertungsanfrage ohne Anschluss
Der Eigentümer erhält eine automatische Einschätzung und danach passiert nichts. Der Kontakt bleibt anonym, der Anlass verpufft.
Kein Follow-up bei langem Zeithorizont
Wer erst in zwölf Monaten verkaufen will, wird als uninteressant abgelegt. Zum Entscheidungszeitpunkt ist ein anderer präsent.
Der Ablauf
Von der Eigentümeranfrage
bis zum Bewertungstermin.
01
Anfrage
Ein Eigentümer meldet sich über Kampagne, Website, Bewertungsformular oder Empfehlung.
02
Erstreaktion
Der Kontakt erhält unmittelbar eine Rückmeldung, nicht erst Tage später.
03
Qualifizierung
Objektart, Lage, Verkaufsabsicht und Zeithorizont werden strukturiert erfasst.
04
Termin
Bei Eignung wird ein Beratungs- oder Bewertungstermin vereinbart.
05
Follow-up
Noch nicht entscheidungsreife Eigentümer bleiben in geplanter Nachverfolgung.
06
Übergabe
Du erhältst den Kontakt mit Angaben, Verlauf und offenen Punkten.
Qualifizierung
Die Angaben, die dein Erstgespräch
wirklich vorbereiten.
Je vollständiger diese Punkte vor dem Termin vorliegen, desto konkreter kannst du ins Gespräch gehen und desto seltener fährst du zu Objekten ohne Verkaufsabsicht.
Objektart und Größe
Haus, Eigentumswohnung, Grundstück oder Mehrfamilienhaus, inklusive Wohnfläche, Baujahr und grobem Zustand.
Lage
Ort und Umfeld entscheiden darüber, ob das Objekt überhaupt in dein Marktgebiet und dein Profil passt.
Verkaufsabsicht
Geht es um einen konkreten Verkauf, um eine Erbschaft, eine Trennung, einen Umzug oder zunächst nur um Orientierung?
Zeithorizont
Steht der Verkauf in den nächsten Monaten an oder ist er langfristig gedacht? Davon hängt die weitere Bearbeitung ab.
Immobilienbewertung als Einstieg
Die Frage nach dem Wert der eigenen Immobilie ist für viele Eigentümer der erste Schritt. Eine Online-Bewertung oder eine automatisierte Vorab-Einschätzung ist deshalb ein naheliegender Einstiegspunkt, um überhaupt in Kontakt zu kommen.
Wichtig ist die Einordnung: Eine solche Einschätzung beruht ausschließlich auf den Angaben des Eigentümers und allgemeinen Marktdaten. Sie ist eine Orientierung und eine Vorbereitung des Gesprächs.
Eine automatisierte Vorab-Einschätzung ist keine verbindliche Wertermittlung und ersetzt keine professionelle Bewertung durch dich als Makler. Genau diese Unterscheidung wird gegenüber dem Eigentümer klar kommuniziert.
Eigentümer mit langem Zeithorizont
Ein erheblicher Teil der Eigentümer, die heute anfragen, verkauft nicht in diesem Quartal. Für viele Makler bedeutet das: Der Kontakt wird abgelegt und taucht nie wieder auf.
Im automatisierten Follow-up bleibt dieser Kontakt aktiv. Zeitpunkte und Anlässe werden vorab festgelegt, sodass zum Entscheidungszeitpunkt keine kalte Neuansprache nötig ist, sondern ein bestehender Kontakt fortgeführt wird.
Wie diese Nachverfolgung technisch aufgebaut ist, beschreibt die Seite zur automatisierten Leadbearbeitung.
Häufige Fragen
Was Makler zur Eigentümergewinnung
am häufigsten fragen.
Worin unterscheidet sich diese Seite von eurem Angebot für Immobilienmakler?
Auf der Seite für Immobilienmakler geht es um die Bearbeitung vorhandener Objekt- und Interessentenanfragen, also um Besichtigungen, Rückfragen und Nachverfolgung im laufenden Geschäft. Hier geht es um die Stufe davor: die Gewinnung von Eigentümer- und Verkäuferanfragen und deren Weiterverarbeitung bis zum Bewertungs- oder Beratungstermin.
Ersetzt eine automatisierte Vorab-Einschätzung die Maklerbewertung?
Nein, und sie wird auch nicht so dargestellt. Eine automatisierte Einschätzung auf Basis der Angaben des Eigentümers ist ein Einstiegspunkt und eine Vorbereitung für das Gespräch. Die belastbare Einschätzung entsteht durch dich als Makler mit Objektkenntnis, Ortsbesichtigung und Marktwissen.
Welche Angaben werden von Eigentümern erfasst?
Üblich sind Objektart, Lage, Größe und Zustand, die Verkaufsabsicht, der Zeithorizont sowie die Kontaktdaten. Weitere projektrelevante Angaben lassen sich ergänzen, etwa Eigentumsverhältnisse, Vermietung oder ein bereits laufender Verkaufsversuch. Welche Fragen gestellt werden, legst du fest.
Was passiert mit Eigentümern, die erst in einem Jahr verkaufen wollen?
Sie sind oft die wertvollsten Kontakte, gehen aber am häufigsten verloren. Statt sie auszusortieren, wechseln sie in ein langfristiges Follow-up mit festgelegten Zeitpunkten und passenden Anlässen, damit du zum Entscheidungszeitpunkt präsent bist.
Führt ihr das Bewertungsgespräch?
Nein. Erstkontakt, Qualifizierung, Terminvereinbarung und Nachverfolgung laufen automatisiert. Das Bewertungsgespräch, die Einschätzung und die Akquise des Alleinauftrags bleiben bei dir. Genau dafür soll mehr Zeit entstehen.
Sind Kampagnen für Eigentümerkontakte zwingend nötig?
Nein. Eigentümerkontakte entstehen auch über die eigene Website, Bewertungstools, Empfehlungen oder den bestehenden Datenbestand. Kampagnen, etwa über Meta-Plattformen, sind eine Möglichkeit, den Zufluss planbarer zu machen, wenn die Bearbeitung dahinter steht.
Wie schnell erfolgt die Erstreaktion?
Der Zeitpunkt wird vorab festgelegt, üblich ist eine Reaktion unmittelbar nach der Anfrage. Bei Eigentümern ist das besonders relevant, weil sie in der Regel mehrere Makler parallel anfragen und der erste seriöse Kontakt einen deutlichen Vorteil hat.
Wie kommt der Kontakt am Ende bei mir an?
Mit Kontext: Angaben aus der Qualifizierung, Gesprächsverlauf, vereinbarter Termin und offene Punkte. Sofern eine Anbindung an dein CRM oder deine Maklersoftware möglich ist, werden diese Informationen dorthin übergeben.
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Bearbeitung vorhandener Objekt- und Interessentenanfragen bis zur Besichtigung.
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Erstreaktion, Kontaktversuche, Qualifizierung und langfristiges Follow-up.
Terminvereinbarung
Verfügbarkeiten, Bestätigung, Erinnerung und Umgang mit Absagen.
Einsatzmöglichkeiten
Weitere Branchen und Abläufe, in denen der Prozess eingesetzt wird.
Der nächste Schritt
Eigentümerkontakte konsequent führen.
Vom ersten Klick bis zum Termin.
Wir sehen uns an, woher deine Eigentümerkontakte heute kommen, wie schnell sie bearbeitet werden und an welcher Stelle sich der Prozess sinnvoll automatisieren lässt.
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